Para que se possa fazer uma previsão de vendas precisamos ter informações a respeito da demanda.
Onde temos como exemplo alguns indicadores de demanda:
Média de horas de trabalho semanal;
Consultas às organizações de proteção ao crédito (SERASA);
Solicitações de alvará para construção;
Taxa de desemprego;
PIB - Soma de todas as riquezas produzidas dentro do território econômico do País, independente de sua origem;
Produção industrial;
Investimentos em fábricas e equipamentos;
Níveis de estoques;
Empréstimos comerciais e industriais;
Sendo assim temos diversos fatores que influenciam na demanda, sendo eles fatores internos e fatores externos:
- Fatores Internos:
Orçamento de vendas
Propaganda
Promoções
Projeto do Produto/Serviço
Descontos
Backlogs - O Sprint Backlog consiste simplesmente na lista de tarefas que serão desenvolvidas pela equipe para que ao fim de cada sprint – tarefa – corrida.
- Fatores Externos
Ciclo de negócios
Competição
Consumismo
Eventos Mundiais
Ações governamentais
Ciclo de vida do produto
Tendo em entendimento todos os fatores que podem interferir na demanda e como encontrarmos dados para calcular a previsão podemos começar a analisar o processo de previsão de vendas. Concluímos que demanda é um bem ou serviço a ser adquirido por um valor ditado pelo mercado, durante uma unidade de tempo. Então só existe demanda se tiver desejo, necessidades e condições, na intenção de comprar e de suprir a intenção de satisfazer os clientes
- media: as variações de demandada estão em torno de um valor constante.
- tendência linear: cresce ou decresce linearmente.
- tendência não linear: cresce ou decresce conforme uma equação do 2° grau.
- sazonal: semelhante a media porem em valores não periódicos.
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